شناخت بازار سرمایه
گروه دیجیتال نردبان: راه و رسم برتری در دنیای دیجیتال
گروه نردبان با ارائه خدمات سئو، طراحی سایت و بازاریابی دیجیتال به گسترش کسب و کارها کمک می‌کند. تکیه بر دانش و تجربه تیم نردبان، گام اول شما برای پیشرفت در فضای وب است. حضور در فضای وب امروزه برای هر کسب و کاری الزامی است. «خدمات بازاریابی دیجیتال» طیف وسیعی از اقدامات و ابزارها را شامل می‌شود. سئو ، طراحی سایت باکیفیت، و مدیریت شبکه‌های اجتماعی از جمله این خدمات هستند. با توجه به گستردگی موضوعات، طبیعی است که در چنین فضایی احساس سردرگمی داشته باشید.
گروه نردبان با ارائه خدمات سئو، طراحی سایت و بازاریابی دیجیتال به گسترش کسب و کارها کمک می‌کند. تکیه بر دانش و تجربه تیم نردبان، گام اول شما برای پیشرفت در فضای وب است. حضور در فضای وب امروزه برای هر کسب و کاری الزامی است. «خدمات بازاریابی دیجیتال» طیف وسیعی از اقدامات و ابزارها را شامل می‌شود. سئو ، طراحی سایت باکیفیت، و مدیریت شبکه‌های اجتماعی از جمله این خدمات هستند. با توجه به گستردگی موضوعات، طبیعی است که در چنین فضایی احساس سردرگمی داشته باشید.
یکی از مهمترین علل ناکامی در این حوزه، استفاده از نسخه‌های آماده توسط شرکتهای سئو و بازاریابی دیجیتال است. این در حالی است که در مورد سئو، یک راهکار جامع برای همه کسب و کارها وجود ندارد. سئوی هر وب‌سایت نیازمند به‌کارگیری روشی متفاوت است. طراحی وب‌سایت نیز فارغ از زیبایی‌های بصری، باید شناخت بازار سرمایه با هویت کسب و کار شما هم‌خوانی داشته باشد.
اینجاست که ارتباط عمیق شرکت سئو و طراحی سایت با شما اهمیت پیدا می‌کند. مجری باید به‌روز باشد و با شناخت فضای کسب و کار و بررسی دقیق بازار و رقبا، استراتژی مناسب را طراحی و اجرا کند. گروه دیجیتال نردبان با چنین ایده‌هایی شکل شناخت بازار سرمایه گرفته است. وقتی شما با یک تیم حرفه‌ای و دلسوز طرف باشید، امید و اعتماد به نفس دوباره‌ای کسب می‌کنید.
آشفتگی در تصمیم‌گیری ها جدیدترین چالش بازار سهام
بازار سرمایه در هفتههای گذشته با افت ارزش مواجه شده است که این مساله به دلیل آشفتگی در تصمیم‌گیری مدیران بخش‌های مختلف دولت بوده است.
به گزارش گروه اقتصادی یکتا، بازار سرمایه در هفته چهارم تیرماه نیز با رکود در معاملات و خروج پول حقیقی از بازار سهام همراه بود تا هفته کسل کننده‌ای برای سهامداران خرد باشد.
نگاهی دقیق تر به معاملات روزهای گذشته و بررسی وضعیت بازار سهام از ابتدای سال 1401 تاکنون، نشان می دهد، بازار سهام در وضعیت چندان مناسبی قرار نداشته است. در بیشتر روزهای معاملاتی هفته های گذشته شاهد فروش سهم از سوی سهامداران خرد انجام شده است. آمارها نشان از آن دارد که ۶۴ درصد از معاملات صورت گرفته توسط حقیقی ها از ابتدای سال جاری تاکنون، در سمت عرضه سهام بوده و خروج نقدینگی از پرتفوی این گروه از سهامداران صورت گرفته است.
برخی کارشناسان بازار سرمایه معتقدند تضعیف بنیه حقیقی‌ها و خروج بخشی از سرمایه آنها از این بازار حاکی از آن است که بازار سهام توان خود را برای صعود قدرتمند از دست داده بود. افزایش ریسک های سیاسی در کنار هیجانات منفی سهامداران در شناخت بازار سرمایه معاملات روزانه کار را به جایی رسانده که شاهد خروج بیشتر پول حقیقی از بازار سرمایه به سوی بازارهای موازی بودیم.
* آشفتگی در تصمیم گیری روند صعودی بورس را با چالش مواجه کرده است
مجتبی دانشی، کارشناس بازار سرمایه در گفت و گو با خبرنگار اقتصادی خبرگزاری فارس، درباره وضعیت بازار سرمایه از ابتدای سال تاکنون می گوید: در همین بازه چهار ماهه نخست سال، اتفاقات بسیار زیاد و تأثیرگذار بر اقتصاد کشور، چه در ابعاد داخلی و چه در سیاست خارجی و بازارهای جهانی رخ داده که می توانست بازار سرمایه را نیز تحت تأثیر قرار دهد و به فضای متعادل تری سوق دهد، اما متأسفانه بورس به تمامی موارد واکنش مناسبی نشان نداده است.
وی ادامه داد: در این میان باید توجه داشت که برخی سهامداران با توجه به اتفاقات تلخ مرداد ۹۹ دیگر حاضر نیستند به هر قیمتی در این بازار بمانند. این ذهنیت منفی بارها سرمایه گذاران را به سمت درهای خروج از بازار سهام هدایت کرده است. اتفاقات متعددی در بازار سرمایه رخ داده که بی اعتمادی در سرمایه گذاران را تشدید کرده است.
این کارشناس بازار سرمایه تاکید کرد: در شرایطی که بازار سرمایه به آرامش نیاز دارد، در صنایع مختلف شاهد تصمیمات غیرکارشناسی هستیم که این مساله نشان از آشفتگی در میان تصمیم گیران دارد. وضع عوارض صادراتی در برهه ای از زمان و حذف آن پس از دو ماه، برنامه برای عرضه خودرو در بورس کالا و منتفی شدن آن در دقیقه آخر و باز هم تصویب آن، افزایش نرخ بهره بین بانکی در هفته های گذشته در کنار بیان حمایت از بورس ازجمله موارد مهمی است که روند صعودی بورس را با چالش همراه کرده است.
* شکسته شدن حمایت شاخص کل بازار سهام
مهمترین اتفاق در بازار سرمایه هفته چهارم تیرماه شکسته شدن حمایت از شاخص کل در سطح یک میلیون و 480 هزار واحدی بوده است. شاخص کل بورس در روز شنبه با کاهش 10 هزار واحدی به استقبال معاملات روز بعد رفت. روز یکشنبه این شاخص با افت 10 هزار و 219 واحدی بیشترین کاهش را در این هفته سپری کرد. روز سه شنبه نیز شاخص کل بورس با افت 939 واحدی که داشت به پایین ترین حد این هفته رسید. اما در روز چهارشنبه این شاخص با رشد سه هزار و پنج واحدی توانست اندکی از ریزش در هفته چهارم تیرماه را جبران کند.
شاخص کل بورس در هفته گذشته در نهایت با کاهش 18 هزار و 153 واحدی در سطح یک میلیون و 471 هزار و 898 واحدی قرار گرفت. بازدهی این شاخص در هفته چهارم تیرماه منفی 1.2 درصد بوده است.
* رفتار بی رمق شاخص کل هموزن
در هفته پایانی تیرماه شاخص کل هموزن نیز به تبعیت از شاخص کل کاهش داشت. اما این شاخص افت کمتری نسبت به شاخص کل داشت تا مشخص شود بازهم سهامداران به سمت سهم های کوچک بازار حرکت کرده اند. شاخص کل هموزن در روز شنبه با کاهش هزار و 436 واحدی، روز یکشنبه با افت سه هزار و 142 واحدی به تعطیلات رفت. این شاخص در روز سه شنبه با کاهش 757 واحدی که داشت به پایین ترین سطح در این هفته رسید و در روز چهارشنبه با رشد دو هزار و 104 واحدی توانست بخشی از افت هفته را جبران کند.
شاخص کل هموزن در هفته چهارم تیرماه در مجموع سه هزار و 231 واحد کاهش یافت تا به سطح 403 هزار و 781 واحدی برسد. بازدهی منفی این شناخت بازار سرمایه شاخص کمتر از بازدهی شاخص کل بوده و تنها 79 صدم درصد کاهش را تجربه کرده است.
* عمیق تر شدن رکود در بازار سرمایه
در معاملات هفته پایانی تیرماه شاهد کاهش ارزش کل معاملات بورس و معاملات خرد بوده ایم. میانگین ارزش کل معاملات بازار سهام در هفته گذشته با کاهش 9 درصدی نسبت به هفته پیش از آن به عدد 43 هزار و 843 میلیارد تومان رسید.
ارزش معاملات خرد نیز با کاهش 21 درصدی در هفته گذشته به کمترین سطح در یک سال گذشته رسید. میانگین معاملات خرد در این هفته دو هزار و 223 میلیارد تومان بوده است.
نکته قابل توجه در این زمینه می تواند به کاهش سهم معاملات خرد از کل معاملات بورس به پنج درصد باشد. برخی کارشناسان کاهش ارزش معاملات خرد را مهمترین تهدید بازار سرمایه در شرایط فعلی می دانند. در صورتی که بازار سهام با رونق همراه شود، می توان امیدوار به بازگشت نقدینگی به بورس خواهیم بود.
دولت از طریق بورس قادر به فروش اوراق و تامین مالی ۶۸ درصدی شد
دولت از ابتدای سال ۲۲.۷ هزار میلیارد تومان از طریق انتشار اوراق نقدی تأمین مالی کرد که ۳۲ درصد از طریق بازار پول و ۶۸ درصد از طریق بازار سرمایه بود.
اقتصاد
وزارت اقتصاد اعلام کرد: در ادامه تامین مالی با هدف کاهش تبعات تورمی، خزانه‌داری کل درسال جاری نسبت به انتشار و عرضه اوراق بهادار دولتی و ۹ هفته عرضه اوراق بدهی میان بانک‌ها، موسسات اعتباری غیربانکی و نهادهای مالی فعال در بازار سرمایه از قبیل صندوق‌های سرمایه‌گذاری و شرکتهای تامین مالی و یک مرحله پذیره نویسی اوراق از طریق کارگزاری بانک مرکزی و سیستم مظنه یابی شرکت مدیریت فناوری بورس تهران اقدام کرد.
بر اساس این گزارش در نهمین هفته عرضه اوراق بدهی پس از اخذ سفارش‌های خرید متقاضیان در سامانه‌های بازار بین بانکی کارگزاری بانک مرکزی و مظنه‌یابی شرکت مدیریت فناوری بورس در مجموع ۸۲۹ میلیارد تومان اوراق بصورت نقدی به فروش رسید.
با احتساب این مبلغ تاکنون در مجموع ۲۲.۷ هزار میلیارد تومان از طریق انتشار اوراق نقدی، ۳۲ درصد از طریق بازار پول و ۶۸ درصد از طریق بازار سرمایه تامین مالی شد. علاوه بر این مبالغ ۳۰ هزار میلیارد تومان اسناد خزانه منتشر شد که به مرور به گیرندگان واگذار خواهد شد. با احتساب اسناد خزانه، مجموع عملکرد انتشار اعم از نقدی و غیرنقدی معادل ۵۲.۷ هزار میلیارد تومان است.
در مقابل مبلغ تامین شده از طریق انتشار اوراق نقدی در سال جاری، ۵۰.۱ هزار میلیارد تومان توسط خزانه‌داری کل برای تسویه اصل و سود اوراق در سال جاری پرداخت شد که بر همین اساس مجموع نقدینگی جذب شده توسط دولت از طریق انتشار اوراق نقدی منفی است.
علاوه بر مبالغ منتشره ۶۲.۲ هزار میلیارد تومانی اوراق مالی اسلامی از جمله اوراق مرابحه عام و اسناد خزانه از ابتدای سال تاکنون تا پایان سال جاری نیز نسبت به انتشار ۵۵.۸ هزار میلیارد تومان اوراق مالی اسلامی اقدامات لازم صورت می‌یابد. ظرفیت‌های قانونی سال جاری برای انتشار اوراق مالی اسلامی توسط دولت ۱۱۸ هزار میلیارد تومان است.
شناخت انواع مشتری در کسب و کار و فروش آسان
یکی از ملاکهای موفقیت در کسب و کار و فروش آسان، شناخت انواع مشتری و مشتری مدار بودن است.
اگر واقعا دوست دارید در کسب و کارتان موفق باشید و پیشرفت کنید، باید راهکارهای موفقیت را بدانید و انجام بدید
عامل موفقیت هر شخصی تلاش بی وقفه آن شخص است، بدانید که هیچ تلاشی بی ثمر نمی ماند.
آشنایی با مشتری و فروشندگی در تجارت
باید اطلاعات کافی در مورد فروشندگی و مشتری داشته باشید؛ اگر شما اطلاعات کافی در مورد مشتری نداشته باشید، و با انواع مشتری آشنا نباشید، نمی توانید کاملا در نوع ارتباط با مشتریان موفق باشید.
آشنایی شما با مشتریان تاثیر بسیار زیادی در ارتباط شما با آنها دارد، چرا که وقتی اطلاعات کافی داشته باشید، خیلی راحت حس نیاز مشتری و دغدغه های مشتری را متوجه می شوید، که این موضوع به شما کمک می کند تا بر اساس تقاضا و دغدغه هایی که مشتریها دارند به آنها کمک کنید.
مشتری شخصی است که هر نوع محصول یا کالا را از فروشنده به قیمت تعیین شده ای می گیرد و در ازای مبلغ تعیین شده به فروشنده پول می دهد.
انواع مشتری عبارت اند از: مشتری بالقوه، مشتری بالفعل، مشتری سازمانی، مشتری داخلی، مشتری خارجی، مشتری جستجوگر
مشتریان بالقوه و بالفعل
- مشتریان بالقوه
مشتریانی هستند که در آینده قصد خرید دارند، مشتریانی که تصمیم به خرید دارند اما مصمم به خرید از ما نیستند.
در این صورت شرکتها با توجه به ارزش و ظرفیت بازار، ارزش چند بخش بازار را تعیین می کنند و به آنها خدمات ارائه می دهند.
دسته دیگری از مشتریان بالقوه، افرادی هستند که تفریحانه وارد بازار یا سایتهای خرید می شوند و قصد خرید ندارند، مگر اینکه یک جنسی که قیمت خوبی دارد و تخفیف چشمگیری خورده، توجه آنها را جلب کند و اقدام به خرید نمایند.
برای جذب مشتریان این چنینی باید از تخفیفهای چشمگیر روی محصولات یا کالای خود استفاده کنید، چون مشریان با چنین طرز فکری زیاد هستند، پس می شود با راهکارهای درست مشتری را تبدیل به یک مشتری وفادار کنید.
افرادی هستند که از شما قبلا خرید کرده اند و به یک مشتری تبدیل شده اند، اما اینکه مشتری شما یک مشتری ثابت و وفادار باشد، به نوع رفتار شما و مشتری مدار بودن شما بستگی دارد.
مشتری رفتار فروشنده را از یاد نمی برد و همیشه لبخند شما و نوع مشتری مداری شما در ذهنش می ماند.
مثال: وقتی یک جنسی می خرید، اگر جنسش خوب باشد همه جا تعریف می کنید که از کدام فروشگاه گرفتید، از جنس محصول و مشتری مدار بودن فروشنده تعریف می کنید.
مشتریان سازمانی داخلی و خارجی
- مشتریان سازمانی
بیشتر اوقات محصولات شرکتها بسیار شبیه به هم هستند و نمی توان آنها را تفکیک کرد، در این شرایط باید به فروش کلی به شرکتهای سازمانی یا عمده فروشان فکر کرد؛ در واقع تنها گزینه مشتریان سازمانی هستند.
گاهی مشتری فقط دنبال تخفیف است، دنبال هیچ چیز دیگری به جز تخفیف نیست؛ مشتریانی هستند که عاشق تخفیف گرفتن می باشند و بدون تخفیف آن جنس باب میل آنها نمی شود، در صورت برخورد درست با چنین مشتریانی می توانید آنها را تبدیل به مشتریانی وفادار کنید.
گاهی اوقات پرسنل یک شرکت یا کارخانه ها، خودشان مصرف کننده هستند؛ به آنها مشتریان داخلی می گویند.
هر شخص یا گروهی که خارج از شرکت هستند و مصرف کننده آن کالا یا محصول تولید شده می باشند، مشتری خارجی است.
ارزشمند ترین دارایی هر شرکت، مشتری آن شرکت است، برای داشتن یک رابطه محکم و طولانی مدت با مشتریان باید برنامه ریزی کنید.
تقسیم بندی انواع مشتری از نظر فروش
- مشتری جستجوگر
مشتری جستجو گر یعنی یک مشتری که کنجکاو است؛ دوست دارد همه چیز را در بحث بازار رقابتی بین ما و شرکتهای دیگر بداند و اطلاعات به دست آورد.
از چند روش می توان در کسب و کارهای مجازی مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کرد.
استاندار سمنان : استان سمنان ، آماده میزبانی از سرمایه گذاران و شرکت های ژاپنی است
به گزارش خبرگزاری خبرآنلاین استان سمنان سید محمد رضا هاشمی ، استاندار سمنان در دیدار با ایکا واکازوتوشی سفیر ژاپن در جمهوری اسلامی ایران که عصر سه شنبه ۲۸ تیرماه به میزبانی دفتر استاندار برگزار شد ، ضمن عرض تسلیت به مناسبت درگذشت شینزو آبه ، نخست وزیر اسبق ژاپن به مردم و دولت این کشور و خوش آمد به وزیر ژاپن در جمهوری اسلامی ایران گفت : استان سمنان با قابلیت های فراوان گردشگری ، صنعتی و معدنی آماده میزبانی از سرمایه گذاران و شرکت های ژاپنی بوده و در این راستا از هیچ نوع همکاری دریغ نخواهد نمود .
هاشمی در ادامه با اشاره به موقعیت جغرافیایی و تنوع زیست محیطی استان گفت : استان سمنان بعنوان ایرانی کوچک ، دارای قابلیت های فراوانی بوده و در بسیاری موارد بعنوان استان نخست کشور مطرح می باشد.
استاندار در ادامه عنوان کرد : استان سمنان یکی از قطب های پرورش طیور در کشور و همچنین یکی از مراکز اصلی تولید قطعات خودرو در ایران است و انواع و اقسام محصولات گرمسیری و سردسیری در این استان کشت و پرورش می یابد.
استاندار سمنان همچنین ضمن اشاره به بازدید ۵۵ گردشگر ژاپنی از ظرفیت های گردشگری استان در طی سال گذشته گفت : در استان سمنان بالغ بر ۸۵۶ اثر میراثی ثبت شده وجود دارد که نشان از توانمندی بالای گردشگری این استان است.
وی اضافه کرد : استان سمنان دارای ۲۳ روستای هدف گردشگری و ۲ شهر نمونه تفریحی و گردشگری بوده و دارای مناطقی بکر از نظر جغرافیایی و آب و هوایی می باشد.
سید محمد رضا هاشمی در این دیدار ضمن دعوت از سفیر ژاپن بمنظور بازدید از موقعیت های خاص گردشگری ، صنعتی و معدنی استان بر ضرورت همکاری های فیمابین استان سمنان و کشور ژاپن تاکید کرد و افزود: با توجه به وجود ظرفیت ها و پتانسیل های بسیار در استان از یک سو و تراکم مراکز صنعتی و . در استانهای همجوار تهران ، استان سمنان می تواند مکانی مناسب بمنظور سرمایه گذاری خارجی در ایران باشد.
ایکا واکازوتوشی سفیر ژاپن در جمهوری اسلامی ایران نیز در این دیدار با اظهار خوشحالی از سفر به استان سمنان هدف خود را از این سفر دیدار با استاندار ، آشنایی بیشتر با استان سمنان و همکاری های مشترک‌میان استان و کشور ژاپن اعلام کرد و افزود در این سفر از سوی دولت و ملت ژاپن ، دستگاه مامو گرافی که در درمان سرطان کاربرد فراوان دارد به مجموعه خیریه راه آسمان در سمنان اهدا خواهد شد.
وی همچنین با اشاره به شناخت خود از ظرفیت های غنی استان سمنان ، اظهار امیدواری نمود که این سفر بتواند در تعاملات دوسویه و همچنین سرمایه گذاری ژاپن در بخش های مختلف از جمله خودرو سازی ، کشاورزی و . در استان سمنان موثر واقع گردد.
