بروکرهای فارکس

بازاریابی شبکه‌ای در ایران

به گزارش ایکنا از خراسان رضوی دکتر مهدی طاحونه بان در نوزدهمین نشست تخصصی «اقتصادنا» با موضوع نقد و بررسی فقهی بازاریابی شبکه‌ای که امروز در مدرسه سلیمانیه برگزار شد، با بیان اینکه یک شرکت در بازاریابی شبکه‌ای به هیچ عنوان نمی‌تواند به صورت غیر رسمی و غیر حرفه‌ای بازاریاب جذب کند، خاطرنشان کرد: اصولا اگر بخواهیم بازاریابی شبکه‌ای را با بازاریابی سنتی مقایسه کنیم، باید به این نکته اشاره کنیم که در روش سنتی خرید به صورت چهره به چهره صورت می‌گرفت اما در بازاریابی شبکه‌ای بدون هیچگونه واسطه‌ای انجام می‌شود. البته یکی از مباحثی که در خصوص بازاریابی شبکه‌ای وجود دارد و در روش سنتی این ویژگی شاید کمتر دیده می‌شد، این است که کیفیت محصول و خدمات مورد توجه خریدار قرار دارد.

بررسی مشکلات و معایب بازاریابی شبکه ای در ایران

* این مطلب از پایگاه معایب و مشکلات بازاریابی شبکه ای اخذ شده است.

این مطلب رو واسه این نوشتم چون بعد از چندین سال طی یک ماه گذشته به چهار جلسه پرزنت بازاریابی شبکه ای با ظاهری قانونی دعوت شدم و بوی نامطبوع کلاهبرداری به مشامم خورد طی بررسی هایی که انجام دادم، دیدم که حدود ۱۴ شرکت فعال با نامهای آویژه سگال، ابرتجارت کهکشان (لغو مجوز شده)، شبکه بادران گستر، کارآفرینان پیشرو باورس، تلاشکاران سرمایه وزین (تکسو)، بازاریابان ایرانیان زمین (Biz)، مروارید پنبه ریز، زندگی سبز دماوند (Green Life)، سیمرغ عصر تجارت، میراث نفیس دستها، پارس نیوشا نیک، شبکه تلاش آفرینان تجارت، جانسون تجارت، بازاریابی شبکه ای راه سوم پارسیان، نیک پوشان رادین هستند.

این شرکتها برخلاف اهداف مقدسی (که برای فریب اذهان عمومی ایجاد شده) که در سایتشون نوشته شده و بازاریابها شون به شدت روی این موارد تکیه می کنند:

حمایت از تولید ملی

اشتغال زایی برای جوانان
. . .
که در ذیل به بررسی این اهداف می پردازیم.

نگاهی به تاریخچه این شرکتها:

بازاریابی شبکه ای، به گفته دکتر فریدون قاسم زاده استاد دانشگاه شریف, در ایران ظرف چند سال گذشته مطرح شده در حالی که در دنیا قریب ۷۰ سال سابقه دارد. از حوالی سال ۱۹۳۰ مفهومی به نام بازاریابی شبکه ای از کشور آمریکا آغاز شد، این مفهوم در برخی از موارد معادل بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) استفاده می شد. در این روشتولیدکننده به جای اینکه کالاهای خود را از طریق عوامل پخش با درصد کمیسیون بالا به فروش برساند, از طریق خود مردم و مشتریان این کار را انجام می دهد. بدین طریق شبکه ای از مشتریانی که تمایل دارند در کار فروش به تولیدکننده کمک کرده و منفعتی نیز برای خود کسب نمایند, امر بازاریابی و فروش کالا را بر عهده می گیرند. در برخی از موارد در ادبیات، از بازاریابی شبکه ای به عنوان بازاریابی چند لایه ای (Multi Level Marketing-MLM) نیز نام برده می شود که هر دو عنوان ناظر به یک مفهوم هستند.

نتورک مارکتینگ بادران,نتورک چیست,نتورک مارکتینگ بیز,نتورک مارکتینگ پنبه ریز,نتورک مارکتینگ در ایران,نتورک مارکتینگ وزارت صنعت و معدن,سایت نتورک مارکتینگ,مجوز نتورک مارکتینگ,

حال با نگاهی به تاریخچه و تعریف سبک واقعی بازاریابی شبکه ای به اهداف این شرکتهای به ظاهر قانونی نگاهی می اندازیم:

۱*- چنانچه هدف شرکتها حذف واسطه هست پس وجود خود این شرکتها نقض کننده این هدف می باشد . چون خود این شرکتها یک واسطه محسوب می شوند و هیچکدام تولید کننده محصول خاصی نیستند البته برخی از آنها کالاهایی به نام خود شرکت دارند که عملاً برند (نام تجاری که روی یک کالا نوشته می شود) آن شاید متعلق به این شرکتها باشد و این دلیل بر تولید آن کالا توسط آن شرکت نیست.

۲*- بحث حمایت از تولید داخلی رو مطرح می کنند که عملاً ۸۰ تا ۹۰ درصد از اجناسی که این شرکتها ارائه می دهند کالاهای خارجی است.

یک سوال اینجا مطرح است و آن اینکه چرا از اجناس خارجی یا اجناس داخلی بی نام و نشان و عجیب و غریب استفاده شده؟

پاسخ به این سوال خیلی ساده است. چون اجناس خارجی قیمت مصرف کننده ندارند و این شرکتها این اجناس را با قیمتهای بسیار پایین (به علت بازاریابی شبکه‌ای در ایران کیفیت پایین این محصولات) خریداری کرده و با قیمتهای بسیار بالا به فروش می رسانند تا اول سود خود را تضمین کنند بعد با ارقام بالا و درصد سود های عجیب و غریب سر من و شما را کلاه بگذارند که می توانی در شرکت آنها تا ۴۰ % یا بیشتر هم سود ببری.

یک سوال مهم لطفاً به یک کارخانه تولیدی معروف بروید و از مدیر فروش کارخانه بپرسید که نمایندگان شما در سطح استان و کشور چند درصد سود می برند و آنها پاسخ خواهند داد در صورت خرید بالا و در بهترین شرایط حداکثر ۱۵ تا ۲۰ درصد پس چگونه است که این شرکتها که تولید کننده هم نیستند می توانند این سود ها را در صورت خرید جزء به شما بدهند؟ آیا غیر از این است که یک جنس با کیفیت پایین و با قیمت پایین می خرند و با قیمت بالا به مردم ارائه می کنند؟

نکته مهم: بدلیل ضعف در کیفیت مشتریان شاید فقط یکبار حاضر به خرید آن محصول باشند و نهایتاً متضرر اصلی نیروهای انسانی بی مزد داخل شرکت هستند که عمرشان را روی یک محصول بی کیفیت (شاید با ظاهر و بسته بندی آراسته) می گذارند.

۳*- مسئله اشتغالزایی مطرح شده که چنانچه قرارداد مربوط به این شرکتها را مطالعه کنید متوجه می شوید که کاملاً یک طرفه بوده و از نیروی بازاریاب کلیه تعهدات گرفته شده ولی هیچ تضمینی برای کار و آینده نیرو در نظر گرفته نشده؟

مثال۱: اگر جوانی عمر و جوانی خود را برای این شرکت بگذارد و با چوب خوری ابتدای کار کنار بیاید و با سیلی صورت خود را سرخ نگه دارد تا به یک پورسانت برسد، حال اگر پس از گذشت یک مدت زمان، این کار به هر دلیل برای این شرکت مقرون به صرفه نبود و خواست کارش را جمع کند (همانطور که می دانید مجوز کار این شرکتها از ۶ ماه تا ۲ سال است) یا اعلام ورشکستگی کند، چه کسی جوابگوی عمر و زندگی تباه شده این جوان است؟

مثال ۲: بیاییم خدمات یک شرکت را که مانند این شرکتها در سطح کشور کار می کند و بر خلاف این شرکتها خدمات حقیقی ارائه می دهد را با این شرکتها مقایسه کنیم

نتورک مارکتینگ بادران,نتورک چیست,نتورک مارکتینگ بیز,نتورک مارکتینگ پنبه ریز,نتورک مارکتینگ در ایران,نتورک مارکتینگ وزارت صنعت و معدن,سایت نتورک مارکتینگ,مجوز نتورک مارکتینگ,

شرکت بیمه یکی از رایجترین سولات که از طرف خریدارن خدمات مختلف بیمه ای مطرح می شود اینست که اگر شرکت بیمه ای X ورشکست شد و ما از آن شرکت بیمه نامه تهیه کرده باشیم چه کسی پاسخگوی ما خواهد بود؟

پاسخ: تمامی شرکتهای بیمه ای یک پشتیبان به نام شرکت بیمه مرکزی دارند که کلیه نقل و انتقالات مالی شرکتهای بیمه را زیر نظر دارد و چنانچه شرکت بیمه ای بخواهد خارج از عرف مشخص شده عمل کند به سرعت جلوی کار آن شرکت گرفته می شود و چنانچه این شرکت به ورشکستگی برسد بیمه مرکزی پاسخگوی تمامی تعهدات این شرکت می باشد.

در صورتی که این شرکتهای بازاریابی شبکه ای هیچ تعهدی نه به شما دارند نه به هیچ ارگانی که در صورت ورشکستگی پاسخگوی شما یا زیر مجموعه هایی که ایجاد کرده اید باشد.

برگرفته شده از on-networkers.blog.ir
منبع: وان نتورکر

نتورک مارکتینگ بادران,نتورک چیست,نتورک مارکتینگ بیز,نتورک مارکتینگ پنبه ریز,نتورک مارکتینگ در ایران,نتورک مارکتینگ وزارت صنعت و معدن,سایت نتورک مارکتینگ,مجوز نتورک مارکتینگ,

بازاریابی شبکه‌ای به روایت دکتر کامران صحت

مقدمه بازاریابی شبکه‌ای که بازاریابی چند سطحی هم شناخته می‌شود یک مدل بازاریابی است که توسعه آن بستگی به نمایندگان فروش و بازاریابان و توزیع‌کنندگان در گروه‌های کوچک تجاری دارد. بدین معنی که هر چقدر تعداد و تلاش فروشندگان و بازاریابان و توزیع‌کنندگان افزایش یابد احتمال توسعه این بازار افزایش می‌یابد. در این مدل بازاریابی از فروشندگان و توزیع‌کنندگان برای دنبال کردن اهداف بازاریابی استفاده می‌شود که به صورت آنلاین و آفلاین می‌توانند در مسیر هدف سازمانی خود حرکت کنند.

در این روش بازاریابی سازمان‌ها و کارخانجات تولیدی و ارایه کنندگان خدمات افراد دیگری را استخدام می‌کنند و در بخش‌های مختلف بازاریابی به کار می‌گیرند تا بتوانند محصولات خود را ارایه کنند و بدیهی است که افزایش فروش و ارتقای سطح سازمانی بستگی مستقیم به تمامی ارکان بازاریابی دارد و کلیه عوامل سیستم بازاریابی شبکه‌ای تقریبا به یک اندازه در توسعه سیستم و یا حتی شکست سیستم دخالت دارند. فروشندگانی هستند که به بازاریابی شبکه‌ای در ایران طور معمول فروش را در سازمان خود انجام می‌دهند و فروش را کنترل می‌کنند و آن را رهبری می‌کنند.

بازاریابی شبکه‌ای در بسیاری از سازمان‌ها و شرکت‌ها در اهداف بلند مدت قرار دارد و سازمان‌های مختلفی در دنیا از این سیستم برای توسعه بازار و یافتن مشتریان جدید استفاده بهینه می‌کنند.

بازاریابی شبکه‌ای می‌تواند یک راه مناسب و خوب و کم هزینه برای فروش تولیدات کارخانه‌ها و همچنین بهترین راه برای جذب مشتریان و ساماندهی آنان و بهترین راهکار برای هدایت و کنترل مشتریان و حرکت سازمان به سمت بهتر شدن باشد. برای حرکت به سمت اعماق ذهنی مشتریان و نفوذ بر دل‌های آنان و همچنین وفادارسازی مشتریان این روش یکی از مقرون به صرفه‌ترین روش‌های بازاریابی است زیرا این سیستم آسان‌ترین راه برای گرفتن بازخورد و نظر مشتریان می‌باشد این روش با حداقل هزینه ترابری و هزینه تبلیغاتی می‌توان کالا و محصول خود را به سراسر دنیا برسانید.

از دیگر مزیت‌های این سیستم و این مدل تجاری رسیدن به بالاترین حد توسعه تجاری در کمترین زمان ممکن است. در این سیستم شما فقط به یک سیستم بازاریابی و توزیع کنندگانی احتیاج دارید به شکلی به سرعت موفقیت به سمت شما حرکت می‌کند. مزیت‌های بی‌شماری در این سیستم وجود دارد. بازاریابی شبکه‌ای یک مدل بازاریابی است که به طور قابل توجهی به رشد سازمان شما کمک می‌کند. البته اگر به شکل صحیح پیاده‌سازی شود. و همچنین یک سیستم مناسبی است برای شناختن مشتریان واقعی و وفادار ساختن آنان برای توسعه بازار و رشد سازمانی شماست.

نگارنده با تجربه همکاری با برترین نتورک‌های ایران همچون بادران، بیز، پنبه ریز و . و شاخه‌های وابسته تلاش می کند تا مطالبی کاربردی را در این مقوله ارایه نماید.خلاصه کلام اینکه بازاریابی شبکه ای در ایران به سرعت عملی شدن در حال حرکت است و مشکل بسیاری از شبکه های کنونی در کشور عدم توجه به موضوع رفتار علمی است.

شبکه سازی

شبکه سازی یکی از مهم ترین روش های رایج در بازاریابی شبکه ای محسوب می شود. بزرگ ترین معضل شبکه سازان جذب افراد در شبکه می باشد. ایجاد شبکه به سه راهکار اساسی بستگی دارد: جذب، حفظ و توسعه. جذبهر متقاضی در شبکه بزرگترین اشتباه شبکه سازان است. شبکه موفق سختگیرانه جذب می کند؛ چرا که جذب شخت گیرانه باعث حفظ و نگهداشت و مدیریت درست شبکه می شود. متاسفانه در این قسمت بزرگترین خطاهای شبکه هارخ می دهد.

در بخش حفظ هم متاسفانه خلاهایی وجود دارد. وعده موفقیت مالی سریع یکی از معضلات این قسمت محسوب می شود. آمارهای جهانی حاکی از 10.000 ساعت کار علمی و مفید برای رسیدن به موفقیت در این بخش است. حال آنکه اکر نتورکرها تصور موفقیت در بازه زمانی کوتاه را در سر می پرورانند.

توسعه شبکه نیز معضل سوم غالب لیدرها محسوب می شود. سبک توسعه در باور بسیاری از نتورکرها نمی گنجد و اغلب برداشت های اشتباهی از توسعه شبکه دارند.

بازاریابی محصولات و خدمات

بازاریابی محصولات و خدمات در نتورک با روش های مختلف محقق می شود. لزوم به کارگیری دانش در افزایش سطح فروش در این بخش بسیار الزامی است.

تبلیغات دیجیتال

 وب سایت مهمترین رسانه در دنیای دیجیتال است.

 شبکه های اجتماعی متعدد راه اندازی کنید.

 در اینستاگرام به عکس پروفایل خود دقت کنید.

 بایو نویسی حرفه ای را بیاموزید و حتمن از یک شعار در بایو استفاده کنید.

 تولید محتوا برگ برنده فضای مجازی محسوب می شود.

 عکس، فیلم، متن و پادکست انواع محتوا محسوب می شوند.

 همه محتواها باید براساس یک قالب جذاب بارگذاری شوند.

 خودتان جلوی دوربین بروید و صجبت کنید.

 به آمارهای اینستاگرم توجه زیاد کنید.

 در کپشن نویسی، داستان سرایی کنید و محصول را غیر مستقیم معرفی کنید.

 هشتگ گذاری حرفه ای را یاد بگیرید.

 هر روز استوری بارگذاری کنید و روی استوری انگیزشی سرمایه گذاری کنید.

 در تولید محتوا فقط محصول معرف نکنید و به جای آگهی دادن آگاهی بدهید.

 تولید محتوای در قالب عکس حتمن 70 درصد تصویر و 30 درصد متن داشته باشید.

بازاریابی تلفنی

بیشتر از سه زنگ، مشتری را معطل ننمایید.

 شروع قدرتمندانه را در ابتدای مذاکره تلفنی رعایت کنید.

 در ابتدای مکالمه تلفنی نام مشتری را بپرسید و در حین مکالمه از نام مشتری به دفعات استفاده نمایید.

 با تن صدای رسا، قدرتمند و بدون لهجه صحبت کنید.

 با فراگیری مهارت های فن بیان، حرفه ای مذاکره کنید.

 هرگز به مشتری نگویید: "حدس می زنم"، "احتمالن"، "فکر می کنم"، مطمئن صحبت کنید.

 در هنگام بازاریابی تلفنی روی کلمات کلیدی تاکید کنید یا چند بار از آنها استفاده نمایید.

 هدف از تماس گرفتن را بیان کنید.

 از دادن اطلاعات غیر ضروری به افراد ناشناس و ناآشنا بپرهیزید.

 شنود موثر داشته باشید.

 بیش از حد او را HOLD ننمایید.

 مکالمات را با نتیجه گیری کامل خاتمه دهید.

 در حین مذاکره تلفنی، کلید واژه ها را یادداشت کنید تا فراموش شود.

 در صورت پرسش راجع به موضوعی که اطلاع ندارید بهتر است بگویید: "اجازه بفرمایید بررسی کنم و به شما اطلاع دهم"

 از به کار بردن عباراتی همچون "من در جریان نیستم" یا "اطلاع ندارم" و یا "ابداً چنین مطلبی را نشنیده ام" خودداری کنید.

 محصول را پرزنت نکنید؛ حال مشتریان را خوب کنید، محصول فروش خواهد رفت

 مشخصات فردی تماس گیرنده را در جداولی که از پیش تهیه کرده اید، ثبت نمایید. و یا با استفاده از نرم افزارهای رایج همچون،Outlook ثبت کامپیوتری نمایید.

بازاریابی حضوری

 شیک پوش باشید و همچون یک فرد موفق لباس بپوشید.

 کفش ها بسیار مهم هستند.

 با کفش مشکی جوراب سفید نپوشید.

 عطر و ادکلن را فراموش نکنید و حتمن به کف دست خود نیز عطر یا ادکلن بزنید.

 یک بیزنس کارت حرفه ای داشته باشید.

 با لبخند شروع کنید.

 قدرتمند، گرم و صمیمی دست بدهید.

 در هنگام دست دادن تماس چشمی داشته باشید.

 حرفه ای خودتان را معرفی کنید و نام مشتری را در ابتدای پرزنت بپرسید.

 حفظ فاصله جانبی را در ارتباطات رو در رو در نظر بگیرید. این فاصله حریم نیم تا دومتری است. سعی کنید بیش از حد به مشتری نزدیک نشوید چون حس بدی به وی دست می دهد.

 در هنگام صحبت کردن به چشمان مخاطب نگاه کنید. (حفظ تماس چشمی)

 به ازای هر چند ثانیه با تکان دادن سر به نشانه تایید، به مخاطب القا کنید که شنونده خوبی هستید(شنود موثر)

 از زبان بدن در ارتباطات استفاده کنید.

 از واژه های مورد علاقه مشتری در هنگام صحبت کردن استفاده کنید.

 در انتقال پیام به مشتری، شفاف و واضح عمل کنید.

 اطمینان حاصل کنید که مشتری منظور اصلی شما را در یافت کرده است.

 مهم نیست که در ارتباطات چه می گوییم، مهم برداشت مشتری از حرف های شماست.

مخلص کلام

بازاریابی شبکه ای در ایران به سرعت به سمت حرفه ای شدن و علمی شدن در حال حرکت است. به خاطر داشته باشید دنیای امروز با گذشته تفاوت های بسیار زیادی کرده است؛ متاسفانه دنیا تغییر کرده است و ما تغییر نکرده ایم.

فعالیت شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران

اخبار

شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای اینترنتی مختلف ازجمله بخش‌هایی هستند که همواره در ارتباط با آن‌ها نگرانی‌های خاصی وجود دارد و این نگرانی نه‌تنها در بخش ارائه محصولات، بلکه در حوزه مجوزهای لازم به‌منظور فعالیت است.

سرپرست امور بازرگانی صنعت، معدن و تجارت در این زمینه با اشاره به این‌که کلیه فعالیت‌های مربوط به شبکه‌های بازاریابی تحت نظر و کنترل وزارت صنعت، معدن و تجارت است، گفت: اگر تخلفی در این زمینه صورت گیرد کمیته‌های مختلف در اتاق اصناف چه در پایتخت و چه در استان‌ها عملکرد نظارتی مربوطه را دارند و دستگاه‌های انتظامی و اطلاعاتی نیز در این حوزه کنترل‌های لازم را انجام می‌دهند.

صادقی با اشاره به این‌که شبکه‌های بازاریابی در ایران یکی از شفاف‌ترین سیستم‌های اقتصادی رایج در کشور را به خود اختصاص داده‌اند، بیان کرد: هر یک از بازاریاب‌های این شبکه‌ها شناسایی مشخصی دارند و کالاهایی که از طریق شرکت به آن‌ها فروخته می‌شود و نیز رقم‌های مربوط به خریدوفروش و تخفیف‌های لازم تحت نظارت است و اگر اتفاقی خارج از این چرخه صورت گیرد به‌عنوان بازاریابی شبکه‌ای تلقی نمی‌شود. وی با تأکید بر این‌که این شرکت‌های بازاریابی طبق آیین‌نامه‌های تعریف‌شده فعالیت خود را انجام می‌دهند، ادامه داد: اگر خلاف آیین‌نامه‌های در نظر گرفته‌شده فعالیتی انجام گیرد با آن‌ها برخورد شده و مجوز این شرکت‌های بازاریابی ابطال می‌شود.

وی با اعلام این‌که ۱۸ شرکت بازاریابی شبکه‌ای در ایران فعالیت می‌کنند، افزود: عمده فعالیت این شرکت‌ها در حوزه کالاهای مصرفی همچون مواد غذایی، پوشاک، لوازم‌آرایشی و بهداشتی است و معمولاً در بخش کالاهای سرمایه‌ای و بادوام حضور ندارند.

بازاریابی شبکه‌ ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

از سال ۱۳۹۰ که شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی از وزارت صنعت و معدن کار خود را آغاز کرده‌اند، ظاهرا هیچ خطری سرمایه‌گذاران را تهدید نمی‌کند. با این حال، بر اساس مشاهدات و تحقیقاتی که تاکنون صورت گرفته، در امنیت شغلی و تضمین سودده بودن این نوع از کسب‌و‌کار جای تردید بسیاری وجود دارد. اغلب کسانی که جذب بازاریابی شبکه ای می‌شوند، در رؤیای کسب درآمد هنگفت هستند، آن هم درحالی که پا روی پا انداخته‌اند و پول پارو می‌کنند. به نظر شما رؤیای چند درصد از فعالان شبکه‌های بازاریابی محقق می‌شود؟

بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می‌کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می‌تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در بازاریابی شبکه‌ای در ایران این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می‌رسد.

این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می‌شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می‌گیرد.

MLM مخفف بازاريابي چند سطحی می‌باشد كه بعضی مواقع بازاريابی شبكه اي نيز نامیده می‌شود. همانطوری كه از نام آن پيداست چند لایه متعدد از افراد، بازاريابی يك محصول برای رساندن آن به مصرف كننده بر عهده دارند. يك نماينده فروش (که گاها توزيع كننده،‌ عضو،‌ وابسته، مشاور و یا شريك نیز نامیده می‌شود) علاوه بر جذب مشتريان،‌ آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان به عهده دارد.

مدل فروش بازاریابی شبکه ای که شباهت هایی به مدل های شرکت های هرمی داشت مورد بحث و مناقشات فراوانی بود و عده‌ای نیز با هدف کسب درآمد فراوان به این کسب‌وکار وارد شدند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای ( Network Marketing ) یا بازاریابی چند سطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می‌باشد.

به زبان ساده و عمومی، بازاریابی دهان به دهان روشی از فروش است که افراد، خودشان یک محصول را به یکدیگر توصیه می‌کنند

بازاریابی چند سطحی (MLM) چیست؟

بازاریابی چند سطحی و شرکت های بازاریابی شبکه ای

بازاریابی چند سطحی ( Multi-Level Marketing ) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پاداشی که از فروش مستقیم محصول کسب می‌کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده‌اند هم کسب درآمد می‌کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده‌اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می‌شوند که می‌توانند تا چند سطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می‌تواند سود بیشتری کسب کند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند؟

در این روش، شخص بازاریاب علاوه بر این که مستقیماً محصول را با استفاده از نمونه کالاها و خدمات به مشتری نهایی می‌فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشگی مشتریان، لازم است محصولاتی که به فروش می رسند کیفیت بالایی داشته باشند. از لحاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می‌تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی کلاسیک

یکی از مشکلاتی که بازاریابی سنتی با آن دست به گریبان است مسئله عدم توجه مردم به تبلیغات و محصول جدید است. از هر ده محصول جدیدی که به بازار معرفی می‌شود فقط یکی به سودآوری می‌رسد. عموم افراد به تبلیغات محیطی و پیرامونی اطراف خود توجهی ندارند و اکثر مردم نیز خرید خود را بر اساس توصیه های دوستان و آشنایانی که از آن محصول راضی بوده‌اند انجام می‌دهند. بازاریابی شبکه ای قصد دارد با بهره‌برداری حداکثری از بازاریابی دهانی، بدون استفاده از تبلیغات گسترده محصولات شرکت را به فروش برساند.

تفاوت بین شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته‌ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن‌ها به این صورت است که پول های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می‌ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می‌دهند. عملکرد شرکت های هرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است.

به گفته FTCC، داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصول در پلان خودشان قرار می‌دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی‌توانند یا نمی‌خواهند عضوگیری کنند، از دست می‌رود.

حکم شرعی بازاریابی شبکه ای

طبق نظر اتفاق علمای شیعه انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما اخذ پورسانت بابت فروشی که زیرمجموعه ها و زیرشاخه های شما انجام داده‌اند اشکال دارد. به بیان دیگر تنها بخشی از سود که بابت فروش کالا توسط خود شما دریافت می‌شود حلال است و باقی سود (ناشی از فروش توسط زیرمجموعه شما) محل اشکال است.

نمونه فتوای مراجع عظام تقلید نیز به ترتیب زیر است:

آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه‌ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.

مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.

آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره‌ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.

بنا به فتوای جمهور فقهای شیعه کسب درآمد از محل فروشی که زیرمجموعه ها و بازاریاب های دیگر انجام می‌دهند شرعاً جایز نیست و مصداق “اکل مال به باطل ” است.

راهکار پیشنهادی FTC پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای

بهتر است پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای، موارد زیر انجام شود:

  • گرفتن سابقه کمپانی
  • تحقیق دربارهٔ محصولات
  • پرسش و پاسخ دربارهٔ برنامه و موفقیت
  • کشف مرزها و محدودیت‌ها
  • ارتباط برقرار کردن با بالا سری‌ها و گرفتن نشانی و شماره تلفن
  • مشورت گرفتن از وکیل یا مشاور حقوقی که در سیستم نباشد (ذینفع نباشد)
  • زمان بگذارید. سریع تصمیم نگیرید و قرارداد نبندید تا مدتی فکر کنید.
  • ببینید که این کار به درد شما می‌خورد؟ با بالاسری‌ها دربارهٔ وقت گذاشتن و هزینه‌های جانبی بپرسید.
  • تحقیق زیاد
  • گول حرف‌های رؤیایی دیگران را نخوردن و عاقلانه فکر کردن به اصل موضوع
  • کسب اطلاعات دربارهٔ بازار محصولات شرکت

ثروت بالا با بازاریابی شبکه ای؛ سراب یا واقعیت؟

معرف های بازاریابی شبکه ای برای جذب افراد جدید به عنوان فروشنده علاوه بر استفاده از تکنیک های کلامی و انگیزشی با وعده درآمدهای بالا به جذب فروشنده اقدام می‌کنند. آن‌ها با مثال زدن درآمدهای چشمگیر سرشاخه ها و بازاریاب های موفق سعی در جذب شما خواهند داشت اما آیا همه بازاریاب های شبکه ای به درآمدهای میلیونی دست می‌یابند؟ بیایید باهم به آمارهای جهانی نگاهی بیاندازیم:

*تنها ۱۰ درصد فروشندگان شرکت Amway’s (از قدیمی‌ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده‌اند درآمدی کسب کنند.
*از ۳۳۰۰۰ فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰ نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است.
*در سال ۲۰۰۷ تنها ۱ درصد از فروشندگان شرکت Mona Vie’s موفق به دریافت سود شده بودند.
*در سال ۹۸ درآمد سالانه ۹۰ درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰ دلار در سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت فاحشی دارد.
*در سال ۲۰۱۰ درآمد ۸۴ درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰ دلار در سال کمتر بود و ۳۰ درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.
*تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife (از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته‌اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد بازاریابی شبکه‌ای در ایران در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده‌اند.

معایب و مزایای بازاریابی شبکه ای

7 اشتباه مرگبار در نتورک مارکتینگ

اگر تصمیم دارید در مدت فعالیت در این حرفه فعال و مشهور باشید، آیا آگاهی از برخی چیزهایی که باید از آن‌ها اجتناب کرد سودمند نخواهد بود؟ این ویدیو را ببینید!

چطور در بازاریابی شبکه ای برای تیمتان انگیزه ایجاد کنید؟

موفقیت در بازاریابی شبکه ای نیازمند اقدام است، و اقدام نیازمند باور. بهترین راه برای انگیزه دادن یا باور بخشیدن به زیرشاخه تان این است که خودتان با عمل نشان دهید.

بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای در ایران

این طبیعی است که یک شخص، قبل از شروع فعالیت خود در یک شرکت، از این موضوع اطلاع داشته باشد که شرکت مد نظر در حوزه‌ی کاری خود در بین رقیبان در چه جایگاهی حضور دارد

شاید شما بخواهید بدانید که کدام شرکت بازاریابی شبکه ای تخلفی داشته است یا اینکه بخواهید بدانید کدام شرکت مجوز فعالیت دارد.

برای دریافت جواب سؤالات خود در زمینه مجوز و تخلفات شرکت های بازاریابی شبکه ای می‌توانید به سایت ایران هشدار مراجعه نمایید.

معیار های مهم در انتخاب شرکت های بازاریابی شبکه ای

سابقه شرکت

یکی از معیار هایی که به شما می‌تواند در انتخاب بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای کمک کند سابقه شرکت است.

معیار سابقه شرکت، به گفته ریچارد پو در کتاب موج چهارم قدرت شرکت های بازاریابی شبکه ای در 5 سال ابتدایی مشخص می‌شود.

به گفتهٔ ریچارد پو در کتاب موج چهارم، قدرت کمپانی‌های شبکه‌ای در پنج سال اول کاری مشخص می‌گردد. یک کمپانی در ۲ سال اول فعالیت خود، بیش از ۵۰٪ احتمال شکست دارد و کمپانی که ۵ سال به تعهدات خود عمل کند، احتمال شکستش به ۱٪ خواهد رسید.

محصولات شرکت

دومین معیار که بسیار هم مهم است محصولات آن شرکت است.

اکثر شرکت های مطرح خودشان تولیدکننده هستند و محصولات خود را به فروش می‌رسانند.

یعنی محصولات ارائه شده توسط آنان محصولی منحصر به فرد است که توسط سایر شرکت ها توزیع نمی‌گردد.

علاوه بر منحصر به فرد بودن قیمت و کیفیت محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تأثیرگذار است. بهترین قیمت برای محصولات قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتریان را راضی نگه دارد.

رضایت مشتریان

سومین اصل رضایت مشتریان آن شرکت است، شرکت مورد نظر از پشتیبانی خوبی برخوردار باشد.

رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح دنیا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلی ترین معیار در انتخاب شرکت شناخته می‌شود.

لیست شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای

این لیست شرکت هایی است که در سایت هشدار تایید شده‌اند. همچنین برای اطلاعات بیشتر می‌توانید به سایت صنف بازاریابی شبکه ای مراجعه فرمایید.

فراز و نشیب‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران

گروه سیاست و اقتصاد - کارشناس کسب و کارهای مجازی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی به تشریح فراز و نشیب های بازاریابی شبکه ای در کشور پرداخت.

فراز و نشیب‌های بازاریابی شبکه‌ای در ایران

به گزارش ایکنا از خراسان رضوی دکتر مهدی طاحونه بان در نوزدهمین نشست تخصصی «اقتصادنا» با موضوع نقد و بررسی فقهی بازاریابی شبکه‌ای که امروز در مدرسه سلیمانیه برگزار شد، با بیان اینکه یک شرکت در بازاریابی شبکه‌ای به هیچ عنوان نمی‌تواند به صورت غیر رسمی و غیر حرفه‌ای بازاریاب جذب کند، خاطرنشان کرد: اصولا اگر بخواهیم بازاریابی شبکه‌ای را با بازاریابی سنتی مقایسه کنیم، باید به این نکته اشاره کنیم که در روش سنتی خرید به صورت چهره به چهره صورت می‌گرفت اما در بازاریابی شبکه‌ای بدون هیچگونه واسطه‌ای انجام می‌شود. البته یکی از مباحثی که در خصوص بازاریابی شبکه‌ای وجود دارد و در روش سنتی این ویژگی شاید کمتر دیده می‌شد، این است که کیفیت محصول و خدمات مورد توجه خریدار قرار دارد.

وی گفت: بازاریابی شبکه‌ای در واقع یک نوع مدل کسب وکاری است که پس از گسترش اینترنت رواج پیدا کرد و 70 سال قدمت دارد. در حال حاضر این روش یکی از مدل‌های کسب و کار است که در کنار کسب و کارهای سنتی قرار گرفته است.

طاحونه بان با اشاره به هدف بازاریابی شبکه‌ای تصریح کرد: در واقع هدف از این نوع بازاریابی حذف واسطه‌ها از سیستم توزیع کالاست. همچنین بناست که خدمات و کالاها از واحد تولید به صورت مستقیم و بدون واسطه گری و دلالی به دست مصرف کننده برسد. در این میان، هزینه‌هایی که به این حلقه فروش خدمات اضافه می‌شود، جمع آوری می‌شود و کالای مورد نظر در اختیار مصرف کننده نهایی قرار می‌گیرد.

کارشناس کسب و کارهای مجازی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی گفت: مزایای بازاریابی شبکه‌ای در این است که در آن بنا نیست سرمایه گذاری و حتی ریسکی صورت گیرد چراکه تنها یک کالا خریداری و مصرف می‌شود.

وی عنوان کرد: بازاریابی شبکه‌ای در ایران در راستای توانایی بازاریاب برای ادامه راه خود باید سیستم یا شرکت همه جانبه از او حمایت کند. باید آموزش‌های لازم در این زمینه ارایه شود. البته اقدامات دیگری هم لازم است در این خصوص انجام شود که سیستم مربوطه باید به آن‌ها توجه ویژه‌ای داشته باشد؛ همه این موارد به عملکرد بازاریاب کمک شایانی خواهد کرد.

طاحونه بان در بخش دیگری از سخنان خود شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه‌ای را با یکدیگر مقایسه‌ کرد و گفت: در بازاریابی شبکه‌ای بحث اشتغال زایی، پرداخت مالیات‌ها به دولت به عنوان کسب درآمد، خرید آسان، جلوگیری از تورم، نظارت بر قیمت‌ها، نظارت دقیق بر درآمدها، جلوگیری از خروج ارز و. مشاهده می‌شود اما در شرکت‌های هرمی هیچیک از این مزایا مشاهده نمی‌شود و عمدتا بدون مجوز، خارج از سیستم بانکی و به دور از نظارتفعالیت دارند.

کارشناس کسب و کارهای مجازی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی اظهار کرد: در واقع در حال حاضر در 125 کشور دنیا این مدل بازاریابی به صورت قانونی در آمده و در ایران نیز چند سالی است که مقرر شده این کسب و کار قانونی شود و تحت نظارت دستگاه‌های نظارتی قرار گیرد.

وی تصریح کرد: در سال 88 دولت مقرر کرد که بازاریابی شبکه‌ای را به گونه‌ای که در حال حاضر وجود دارد، راه‌اندازی کند. بر همین اساس دستورالعملی را بر مبنای مطالعات انجام شده در کشورهای پیشرفته، نوشته و متعاقبا آیین نامه اجرایی نیز در این خصوص به نگارش در آمد و مورد تصویب قرار گرفت.

طاحونه بان خاطرنشان کرد: یکی از تخلفاتی که به شدت با آن برخورد می‌شود، پرداخت‌هایی است که خارج از سیستم بانکی صورت می‌گیرد که در سیستم بازاریابی شبکه‌ای این معضل مشاهده نمی‌شود.

طاحونه بان تصریح کرد: هر پدیده نو ظهوری که وارد جامعه می‌شود، قطعا تا فرهنگ سازی و آموزش لازم در خصوص آن صورت نگیرد و نقاط قوت و ضعفش بررسی نشود، قطعا با مشکلاتی رو به رو خواهد بود.

وی اظهار کرد: بازاریابی شبکه‌ای در سال 88 پایه ریزی شد و در سال 90 اولین پروانه به یکی از شرکت‌ها داده شد. آیین نامه‌ای نوشته شد که زیرساختی را ایجاد کرد تا شرکت‌ها بتوانند کار قانونی انجام دهند اما در حال کار برخی مشکلاتی به وجود آمد که لازم شد این آیین نامه اصلاح شود.

طاحونه بان ادامه داد: در این میان بر اساس تذکراتی که دستگاه‌های نظارتی مانند دفتر پژوهش‌های مجلس شورای اسلامی می‌دادند، بنا شد که در سال 96 تیم تحقیقاتی متشکل از همه وزارتخانه‌ها تشکیل شود و با برگزاری نشست‌های تخصصی و عمومی با دفاتر مراجع، شورای نگهبان و مرکز پژوهش مجلس شورای اسلامی زمینه اصلاح این آیین نامه در آذر ماه سال گذشته فراهم شود.

کارشناس کسب و کارهای مجازی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان رضوی با اشاره به محورهای اصلاحیه آیین نامه بازاریابی شبکه ای اضافه کرد: اغلب کالاهای شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای وارداتی بودند که این امر بر خلاف عملکرد دولت بود. به همین دلیل یکی از مهم ترین اصلاحیه هایی که به این آیین نامه افزوده شد، این بود که پروانه کسب به شرکتی داده شود که واحد تولیدی باشد یا در یک واحد تولیدی 50 درصد سرمایه گذاری کرده است. همچنین شرکت‌های موجود که دارای پروانه کسب بودند 6 ماه فرصت داشتند که خط تولید راه‌اندازی و یا در واحدهای تولیدی موجود سرمایه گذاری کنند که این اتفاقی بود که در زمینه حمایت از تولید داخلی پررنگ تر شد.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا