بروکرهای فارکس

استراتژی پلکانی

استراتژی باینری

در این دسته‌بندی سعی میکنیم استراتژی‌های کاربردی که در فضای باینری آپشن مثل بروکرهای الیمپ ترید، آلپاری و سایر را به شما آموزش دهیم.

همچنین در این وبسایت آموزش سایت الیمپ ترید و سایر آموزش‌های تخصصی مثل تحلیل تکنیکال را بصورت کامل تهیه کردیم تا بتوانید بهترین نتیجه را بگیرید.

در این استراتژی‌هایی که به شما معرفی میکنیم لطفا ابتدا در فضای دمو به تمرین بپردازید و بعد از تسلط کامل و بازدهی بالا به فضای لایو وارد شوید همچنین به هیچ عنوان تحلیل‌های تکنیکال را فراموش نکنید و سعی بر آن داشته باشید که هر روز دانش خود را نسبط به این مبحث بیشتر کنید.

استراتژی پر بازده و کم ریسک فارکس

سیستم معاملاتی که قرار است به شما معرفی کنیم ، روز ها متعددی مورد تست تیم ما قرار گرفت و…

آموزش ساده ترین استراتژی معاملاتی فارکس

در این مقاله آموزش ساده ترین استراتژی معاملاتی فارکس را برای شما عزیزان در نظر گرفته ایم که حتی…

آموزش استراتژی رایگان گپ GAP

آموزش استراتژی رایگان گپ GAP را برای شما عزیزان آماده کرده ایم تا بتوانید در بازارهای فارکس از آن سیگنال…

بهترین استراتژی باینری آپشن در تایم شصت ثانیه

بهترین استراتژی باینری آپشن در تایم شصت ثانیه در یک آموزش دیگر در مورد استراتژی رایگان باینری آپشن در خدمت…

بهترین استراتژی های رایگان باینری آپشن الیمپ ترید

بهترین استراتژی های رایگان باینری آپشن بروکر آلپاری در این پست یکی از استراتژی های تایم بالا را برای محیط…

استراتژی های رایگان باینری آپشن و فارکس آلپاری

استراتژی های رایگان باینری آپشن و فارکس آلپاری را در سایت باینری آپشن جاب برای شما عزیزان تهیه کرده ایم…

آموزش استراتژی رایگان الیمپ ترید olymp trade

در این پست به آموزش استراتژی رایگان الیمپ ترید با استفاده از متاتریدر 4 خواهیم پرداخت. این استراتژی رایگان را…

استراتژی رایگان باینری آپشن _ الیمپ ترید سری ششم

با سری ششم استراتژی رایگان باینری آپشن الیمپ ترید در خدمت شما هستیم . در این سری یکی از استراتژی ها…

استراتژی تخفیف; از Amazon و دیجی کالا تا Netflix و فیلیمو

قطعا معروف ترین فروشگاه های اینترنتی مانند آمازون و دیجی کالا معروف ترین سامانه هایی که خدمات را استراتژی پلکانی آنلاین ارائه می دهند مانند filimo، Netflix که خدماتی برای تماشای فیلم ارائه می کنند و . همگی استراتژی تخفیف خود را دارا هستند. یکی از راه های فروش بیشتر و در نتیجه موفقیت بیشتر کسب و کار های اینترنتی ارائه کردن خدمات با تخفیف است. البته هر نوع تخفیفی هم خوب نیست و کسب و کار ها باید بدانند که اصول تخفیف دادن و روش های تخفیف چیست؟

فهرست مطالب

1. استراتژی تخفیف

2. انواع روش های تخفیف

3. انواع تخفیف در بازاریابی

4. چقدر تخفیف بدهیم

5. نحوه بیان تخفیف

6. تخفیف پلکانی چیست؟

7. اصول تخفیف دادن

8. ایده های تخفیف

9. چگونه تخفیف ندهیم

10. مزایای ارائه تخفیف

11.چرا تخفیف ها همیشه باعث جذب مشتری نمی شوند؟

استراتژی تخفیف:

استراتژی تخفیف از رایج ترین روش ها برای افزایش فروش در کسب و کار های اینترنتی می باشد. قیمت گذاری با تخفیف در واقع نوعی استراتژی است که فروش را بیشتر می کند. استراتژی تخفیف به طور معمول با کاهش قیمت کالا ها و خدمات همراه است. البته در نظر داشته باشید که همیشه هم استراتژی تخفیف مؤثر نیست و ممکن است با یک استراتژی تخفیف غلط آسیب های زیادی به کسب و کار وارد شود. استراتژی تخفیف در مواقعی بسیار به شما کمک می کند و در مواقعی دیگر آسیب ها و ضرر هایی را به کسب و کار وارد می کند. استراتژی تخفیف اگر به درستی عمل کند، می تواند منجر به صعود نرخ بازگشت سرمایه شود و اگر برعکس عمل کند می تواند کاهش شدید سود را در پی داشته باشد. متداول ترین روش های استراتژی تخفیف شامل موارد زیر است:

  • تخفیف های حجمی
  • تخفیف های فصلی
  • تخفیف های تبلیغاتی
  • تخفیف برای کالاهای مشتری آور
  • حراجی های یکی بخر دو تا ببر
  • تخفیف به مشتریان وفادار
  • تخفیف عضویت
  • تخفیف به ازای معرفی مشتری های جدید

تخفیف های حجمی:

منظور ازتخفیف های حجمی این است که مشتری هر چقدر خرید بیشتری انجام دهد هزینه ی کمتری را پرداخت خواهد کرد. در واقع این نوع تخفیف ها باعث می شود تا مشتری تشویق به خرید بیشتر شود. استرتژی تخفیف به این صورت است که مثلا اگر کاربری بیش از 10 سفارش ثبت کرده است، از تخفیف حجمی برخوردار شود.

تخفیف های فصلی:

از رایج ترین و بهترین استراتژی تخفیف همین تخفیف های فصلی است. این روش فروش را به شدت زیاد می کند. این روش تخفیف فروش محصولات هر فصل را در پایان فصل به اوج خود می رساند.

تخفیف های تبلیغاتی:

تبلیغ های تبلیغاتی را بر روی محصولی خاص و به صورت کوتاه مدت ارائه دهید. در این روش مشتری اطمینان خاطر دارد که اگر در زمان تخفیف موفق به خرید کالایی نشده است باز هم فرصت دارد تا بعدا از تخفیف ها استفاده کند

تخفیف برای کالا های مشتری آور:

برخی از کالا ها هستند که اگر با تخفیف به فروش برسند حتما مشتریان زیادی خواهند داشت. از این رو امکان خرید دیگر کالاها نیز توسط مشتری بالا می رود و ممکن است اجناس دیگری را از فروشگاه اینترنتی شما سفارش دهد.

یکی بخر دو تا ببر:

این روش نیز بسیار مشتری را راغب به خرید می کند. در واقع شما با این روش محصول مورد نظر را با تخفیف 50% به فروش می رسانید و این گونه نیست که یکی از کالا ها را رایگان به مشتری بدهید.

تخفیف به مشتریان وفادار:

شما باید کاری کنید که مشتری احساس خاص بودن داشته باشد و برند شما برای آن ها حس خوب ایجاد کند. شما می توانید با روش های مختلف به مشتریان وفا دار خود تخفیف ارائه دهید و مثلا مشتریانی که خرید بیشتری دارند و یا مشتریانی که قدیمی تر هستند.

تخفیف عضویت:

زمانی که کاربر در سایت و سامانه ی شما عضو می شود، برای اینکه او را راغب به اولین خرید نمایید، می توانید تخفیف عضویت و یا اولین خرید برای او در نظر بگیرید. با این روش نیز حتما فروش خود را بالا خواهید برد.

تخفیف به ازای معرفی مشتری های جدید:

در واقع این استراتژی تخفیف برای برندهایی که به تازگی کار خود را شروع کرده اند بسیار کاربرد دارد و باعث می شود برند آن ها شناخته شود. در این روش به ازای معرفی مشتری جدید و معرفی سامانه ی شما به دیگران، می توانید برای مشتریان تخفیف در نظر بگیرید.

مزیت های استراتژی تخفیف:

  • کسب مشتریان جدید
  • افزایش فروش
  • رهایی از محصولات قدیمی
  • خالی شدن انبار
  • ایجاد رشد سالم در فروش و .

انواع روش های تخفیف:

برخی از روش های تخفیف را در بخش قبلی بررسی کردیم. اما روش های متداولی برای تخفیف دادن در کسب و کارهای آنلاین وجود دارد. موارد زیر از انواع روش های تخفیف است که اکثر فروشگاه های اینترنتی و کسب و کارهای آنلاین از آن استفاده می کنند.

  • تخفیف های درصدی
  • تخفیف های مبلغی
  • تخفیف جهت حمل رایگان
  • تخفیف با هدیه رایگان
  • پیشنهاد های تخفیف دار مدت دار
  • تخفیف با پیش فروش
  • تخفیف های های فصلی و مناسبتی
  • تخفیف معرفی مشتری جدید
  • تخفیف سقف تعداد و یا مبلغ خرید
  • تخفیف های مخصوص شبکه های اجتماعی
  • تخفیف مخصوص خرید اول

با این روش های تخفیف و روش هایی که در بخش استراتژی تخفیف بیان کردیم شا می توانید فروش خود را بالا ببرید. همچنین با این رو ش ها محبوبیت زیادی در میان کاربران خود پیدا خواهید کرد و درصد مشتریان وفادار شما بالا می رود.

انواع تخفیف در بازاریابی:

همانطور که گفتیم تخفیف گذاری افزایش فروش اینترنتی را به دنبال خواهد داشت. تخفیف در بازاریابی روش های مختلفی دارد و باید با استراتژی تخفیف همراه می باشد. مهم ترین مواردی که برای تخفیف در بازاریابی بسیار اهمیت دارد و مؤثر است موارد زیر را شامل می شود:

  • با یک پیشنهاد شگفت انگیز بازدید کنندگان جدید را هدف قرار دهید.
  • به مشتریان وفدار خود پاداش بدهید.
  • تخفیف گذاری مناسبتی را فراموش نکنید.
  • حس عجله و اضطرار در خرید را برای مشتری ایجاد کنید.
  • برای محصولات جدید تخفیف در نظر بگیرید.
  • برای خرید بیشتر تخفیف بیشتر در نظر بگیرید.
  • برای مشتریان خود، تخفیف های خاص در نظر بگیرید.
  • به صورت بسته ای و یا پکیج تخفیف بدهید.
  • بازیابی سبد خرید های رها شده را فراموش نکتید.
  • با بازاریابی دهان به دهان تخفیف بدهید.
  • در دورهمی ها و رویدادها به شرگت کنندگان تخفیف بدهید.

روش های فوق در واقع از تأثیر گذار ترین روش های تخفیف دادن است که برای تخفیف در بازاریابی بسیار استفاده می شود. با این روش های بازاریابی قطعا فروش صعودی خواهید داشت و کسب و کارتان رشد خوبی را تجربه خواهد کرد. پس از تخفیف در بازاریابی غافل نشوید و حتما آن را به کار گیرید.

چقدر تخفیف بدهیم؟

زمانی که می خواهیم قمیت گذاری کنیم و تخفیف هایی را برای کالا و خدمات در نظر بگیریم قطعا یکی از سخت ترین کارها را در پیش داریم. قیمت گذاری کار خیلی سختی است و اگر به درستی انجام نشود قطعا سود و درآمد را به شدت کاهش می دهد. چند قانون مهم برای استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که برخی از آن ها به شرح زیر می باشد:

  • ارزش خدماتی را که به مشتری ارائه می دهید را به خوبی بشناسید.
  • برای افزایش سود قیمت گذاری کنید.
  • عادت تخفیف دادن را در فروش تقویت کنید.

از استراتژی قیمت گذاری ساده استفاده کنید:

  1. قیمت گذاری پرمایه و گران
  2. قیمت گذاری خنثی
  3. قیمت گذاری نفوذی

یکی از روش هایی را که می توانید برای تخفیف دادن کالا ها استفاده کنید این است که دو کالا را به صورت ترکیبی یک پکیج کنید و در یک بسته به فروش برسانید. در این حالت بهتر می توانید تصمیم گیری کنید که چقدر تخفیف بدهید تا با تخفیف دادن ضرر نکنید.

نحوه بیان تخفیف:

شما به عنوان یک فروشنده باید نحوه بیان تخفیف را بلد باشید. فرض کنید می خواهید دو کالا را در یک پیکیج به فروش برسانید و 20 هزار تومان تخفیف بدهید. میزان تخفیف را چگونه بیان میکنید؟ مثال زیر بسیار دید شما را برای نحوه بیان تخفیف باز می کند.

برای مثال ترکیب دو کالا را با قیمت 60 هزار تومان و 40 هزار تومان در نظر بگیرید. مجموع قیمت هر دو کالا با یکدیگر 100 هزار تومان می شود. شما تخفیف 20 هزار تومانی را برای کالا در نظر گرفته اید. تخفیف 20 هزار تومانی در واقع تخفیف 20 در صدی است. شما می توانید مقدار تخفیف را این گونه بیان کنید که مثلا اگر هر دو کالا را با هم خریداری کنید 20% تخفیف می گیرید. و یا اینگونه بیان کنید که اگر کالای 60 هزار تومانی را همراه با کالای 40 هزار تومانی خرید کنید برای کالای 40 هزار تومانی، 50% تخفیف می گیرید. در هر دو حالت شما 20 هزار تومان تخفیف می دهید اما تأثیر 20 درصد و 50 درصد در ذهن مخاطب متفاوت است.

پس قطعا با این مثال درک کردید که نحوه بیان تخفیف چقدر مهم است و چگونه مشتری را برای خرید راغب می کند تا از تخفیف شما استفاده کند. اگر نحوه بیان تخفیف را درست انجام دهید قطعا فروش خدمات و محصولات شما افزایش خواهد یافت.

تخفیف پلکانی چیست؟

شاید خیلی افراد با مفهوم تخفیف پلکانی آشنا نباشند و ندانند که تخفیف پلکانی چیست. در واقع یکی از ابزار های پر استفاده برای جذب مشتری تخفیف های پلکانی است. فروشگاه ها با تخفیف پلکانی می توانند تخفیف های زیادی را برای گروه های مختلف کالا و یا مشتری های خاص تعریف کنند. در ادامه بررسی می کنیم که ویژگی های تخفیف پلکانی چیست؟

  • امکان انتخاب تخفیف بر اساس قیمت و نوع کالا
  • امکان انتخاب نحوه ی محاسبه به دو روش، بعد از اعمال تخفیف های قبلی و مبلغ اولیه
  • امکان انتخاب نحوه ی اعمال در فاکتور به صورت کلی و سطری
  • امکان انتخاب نوع فاکتور
  • امکان اعمال تخفیف در بازه زمانی خاص و .

اصول تخفیف دادن:

تخفیف دادن هم اصولی دارد و زمانی که می خواهید تخفیف هایی را برای محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید باید با اصول تخفیف دادن آشنا باشید. در واقع جذاب ترین بخش در هنگام خرید تخفیف هایی است که بر روی محصولات اعمال شده است. از آن جایی که تخفیف دادن نقش اساسی بر روی کاهش و افزیش فروش دارد پس حتما اصول تخفیف دادن را بلد باشید. برخی از اصول تخفیف دادن شامل موارد زیر می باشد:

  • بزرگی برند و ارتباط آن با تخفیف را در نظر داشته باشید.
  • اهداف تخفیف را بدانید و کاملا آن ها را در نظر بگیرید.
  • شرایط مناسب و ایده آل محصول را در نظر بگیرید.
  • علاوه بر شرایط محصول لازم است که شما شرایط مشتری را نیز در نظر داشته باشید.
  • شرایط مشتری و شرایط محصول را که در نظر گرفتید از شرایط بازار غافل نشوید.

ایده های تخفیف:

همانطور که بررسی کردیم تخفیف سود را افزایش می دهد، مشتری های جدیدی را جذب می کند، سهم بازار را افزایش می دهد و ویژگی های مثبت زیادی برای فروش دارد. از این رو برای بهره مندی از تأثیرات مثبت تخفیف لازم است که ایده های تخفیف را نیز بشناسید. در ادامه برخی از ایده های تخفیف که بسیار مؤثر هستند را نام می بریم:

  • تخفیف را برای همه ی محصولات در نظر نگیرید و به محصولات جداگانه تخفیف بدهید.
  • زمان تخفیف را به شدت محدود کنید.
  • تخفیف ها را با مناسبت ها ترکیب کنید.
  • از تخفیف های متعدد پرهیز کنید.
  • در خرید بعدی تخفیف بدهید.

با این ایده ها برای تخفیف می توانید فروش خود را تا حد زیادی بالا ببرید.

چگونه تخفیف ندهیم؟

به عنوان یک فروشنده در نظر داشته باشد که تخفیف دادن همیشه هم خوب نیست و همیشه فروش را افزایش نخواهد داد. تخفیف دادن معایبی مانند معتاد شدن مشتری به تخفیف، ایجاد حس بد برای فروشنده و کاهش درآمد را دارا می باشد. شاید برایتان سوال باشد که چگونه تخفیف ندهیم؟ قطعا روش هایی وجود دارد که شما می توانید با به کارگیری آن ها به مشتری تخفیف ندهید. برای مثال زمانی که مشتری از شما تقاضای تخفیف می کند به او بگویید اگر مبلغ خرید شما مثلا 100 هزار تومان شود، 10 درصد به او تخفیف می دهید. یا مثلا اگر مشتری از محصولی به تعداد بیشتر خرید کند درصدی از مبلغ را به او تخفیف می دهید. همچنین می توانید به مشتری بگویید اگر دفعات خرید خود را بیشتر کند می توانید در دفعات بعدی برای خرید به او تخفیف بدهید.

در واقع با این روش ها ممکن است که مشتری دیگر درخواست تخفیف از شما نکند. همچنین اگر این روش ها را در پیش بگیرید مشتری ممکن است بیشتر خرید کند تا از تخفیف های خدمات و محصولات شما بهره مند شود. از این رو تخفیف دادن به نفع شما می شود چرا که فروش شما را افزایش خواهد داد.

مزایای ارائه تخفیف:

یکی از استراتژی های جذب مشتری، ارائه تخفیف ها و اعمال ان ها روی محصولات است. همه افراد به دنبال راهی برای خریدن کالا و لوازم مورد نیازشان با قیمت کمتر هستند. در ادامه چند نمونه از مزایا ارائه تخفیف برای کسب و کار ها را بیان می کنیم:

  • جذب مشتریان بیشتر
  • افزایش فروش
  • ایجاد فضای خالی برای جای گذاری محصولات بیشتر
  • تقویت اعتبار فروشگاه
  • شناخته تر شدن فروشگاه
  • و…

چرا تخفیف ها همیشه باعث جذب مشتری نمی شوند؟

با همه گفته ها، درمورد مزایا و اصول تخفیف دادن، باید بدانیم که تخفیف ها گذاری روی محصولات همیشه نتیجه مثبت ندارد و باعث جذب مخاطب و فروش بیشتر نمی شود. به عبارت دیگر شما نباید همیشه روی محصولات خود تخفیف ها بگذارید. زیرا به مشتریان خود این عادت را می دهید که همیشه در زمان تخفیف ها از شما خرید کنند و در این هنگام استراتژی تخفیف نه تنها باعث افزایش فروش شما نمی شود بلکه سبب ضرر نیز می شود. همیشه با تخفیف ها، مشتریان خود را سورپرایز کنید و قابل پیش بینی نباشید.

جمع بندی

با خواندن این مقاله قطعا با فواید و مضرات تخفیف آشنا شده اید. از این رو لازم است تا روش های لازم را در فرآیند فروش خود به کار گیرید تا در کسب و کار خود موفق شوید. کدهای تخفیف دیجی کالا و فیلیمو و سایر فروشگاه ها و سایت ها یارائه دهنده خدمات اینترنتی را می توانید از تخفیف هات دریافت نمایید.

انواع استراتژی سرمایه گذاری کدام اند ؟

استراتژی از اولین عباراتی است که هر فرد در ابتدای ورودش به جهان مدیریت، آن را به انواع مختلف و با تعریف های متفاوت خواهد شناخت. استفاده اولیه کلمه استراتژی یه شش قرن پیش از میلاد مسیح باز می‌گردد. لغت استراتژی از کلمه ای با پیشینه یونانی گرفته شده است. استراتژیا (Strategia) به مفهوم هنرِ لشگرکشی فرمانده ارتش می باشد. آنچه که بارز است مفهوم استراتژی بزرگ تراز معنای ابتدایی خود پیش رفته و امروزه غالبا در همه زمینه ها مورد استفاده قرار می گیرد. باید به این مساله اشاره کنیم که در هر عرصه ای که رسیدن به یک مقصد ویژه در مقایسه با بقیه موضوع ها در ارجحیت باشد، نقش و استفاده استراتژی بیش از قبل پر رنگ‌ خواهد بود. توضیحات مختلفی از استراتژی گفته می شود، چون هر فرد از دید خود به مساله استراتژی نگاه می کند. اگر بخواهیم توضیحی ساده که سعی کرده ایم دقیق و منطبق با حقیقت ها باشد را ارائه کنیم باید بگوییم : استراتژی کار هایی است که مدیران برای دست یافتن به یک یا چند هدف تعیین شده از طرف سازمان انجام می دهند. در تعریفی دیگر استراتژی یک جنبه کلی برای شرکت و بخش های گوناگون آن برای دست یافتن به موقعیت ایده آلی که برای آینده برنامه ریزی شده باشد. توجه داشته باشید که استراتژی محصول عامل برنامه ریزی استراتژیک دقیق می باشد.

تعریف استراتژی سرمایه گذاری:

بعد از آشنا شدن با توضیح استراتژی، برای پرداختن به استراتژی سرمایه گذاری باید به این شیوه بگوییم که :استراتژی سرمایه‌ گذاری به مجموعه‌ ای از قوانین و مقررات، رفتارها یا روال ‌ها می گویند که برای هدایت سرمایه ‌گذار در گزینش برترین استراتژی سرمایه گذاری برنامه ریزی شده است. بی شک هر فرد، مقاصد سود آوری مختلفی را برای خویش معین کرده است و استعداد های شخصی او برای تکنیک‌ها و استراتژی‌های متفاوت مناسب خواهند بود. برخی از گزینه‌ها مانند انتخاب میان خطر و سود خواهد بود و غالبا سرمایه گذارها در مکانی بین این دو گزینه قرار خواهند گرفت. امید این اشخاص این است که با قبول مقداری ریسک، برگشت دارایی بالاتری داشته باشند و در پایان منفعت زیادتری را بر اثر سرمایه گذاری خودشان به دست آورند.

استراتژی سرمایه گذاری مناسب:

شرایط و خلقیات فرد با استراژیک سرمایه گذاری مورد نظر او رابطه مستقیم دارد، در ادامه به برخی از عامل های تاثیر گذار بر این قضیه اشاره خواهیم کرد:

. اندازه خطر‌ پذیری‌

. کیفیت درآمد و مقدار ثبات آن

. اندازه ثروت و افق زمانی مورد نظر برای سرمایه گذاری

. موقعیت شغلی و فضای کسب ‌و کار

. ضمانت ها و بدهی‌های آینده

. سطح دانش در عرصه سرمایه‌ گذاری

. خصوصیات و تمایل های شخصی

انواع استراتژی سرمایه گذاری:

با اساس و قوانین ابتدایی برای انتخاب استراتژی در سرمایه گذاری آشنا شدیم، حالا می‌خواهیم انواع مختلف استراتژی های سرمایه گذاری را بررسی کنیم. انواع استراتژی در سرمایه گذاری شامل جهار نوع می‌شوند:

استراتژی سرمایه گذاری محافظه کارانه: اشخاص در سرمایه گذاری و گزینش استراتژی های سرمایه گذاری به دو نوع اصلی سرمایه گذاری محافظه کارانه و تهاجمی تقسیم می شوند. اکثر کسانی که به سوی سرمایه گذاری محافظه کارانه و استراتژی های این نوع از سرمایه گذاری علاقه دارند شامل گروه اشخاص خطر گریز هستند. آن‌ها علاقه مند هستند استراتژی پلکانی تا با ورود به عرصه های سرمایه گذاری امن مثل صندوق های سرمایه گذاری با درآمد ثابت از خطر گریز و از نزول بازار دوری کنند و با بهره وری مشخص – هر چند زیاد تر از سود بانکی – سرمایه گذاری موفق و ایمنی را تجربه کنند.

استراتژی سرمایه گذاری تهاجمی: بر عکس سرمایه گذاری محافظه کارانه و اشخاصی که به این زمینه علاقه دارند باید به سرمایه گذاری تهاجمی که هر چند کم هوادار هم نیست اشاره داشت. بازار سهام یکی از مثال ‌های سرمایه گذاری تهاجمی به حساب می‌آید که اشخاص برای به دست آوردن سود بالاتر در مدت زمان کم‌ تر به طرف آن می‌روند. یک واقعیت درباره سرمایه گذاری تهاجمی و استراتژی های سرمایه گذاری در این عرصه وجود دارد و آن این است که هر چقدر خطر پذیرتر باشید می‌توانید انتظار سود بالا‌تری را نیز در زمان رونق داشته باشید. قطعا بعضی از سرمایه گذاران تلاش در سرمایه گذاری در رشد دارند که با این حساب باید خطر نوسانات آن را هم در نظر گرفته باشند.

استراتژی سرمایه ‌گذاری معکوس:در این نوع استراتژی سرمایه گذاری، سرمایه ‌گذاران در زمان کسادی بازار خرید های خویش را انجام می دهند. کسانی که به این نوع استراتژی سرمایه‌ گذاری معکوس پایبند هستند، در هنگامی که بازار به سهام شرکت‌های ایده آل و قدرتمند که وضعیت رو به رشد برای آنها پیش‌بینی می‌شود بی‌توجهی می کند، برای خرید آن ها اقدام می‌کنند.

استراتژی سرمایه گذاری پلکانی:خرید پلکانی یکی از طرق کم کردن خطر در سرمایه گذاری می باشد. استراتژی سرمایه گذاری پلکانی بر این اعتقاد پایبند است که اگر شخص عزم به خرید سهم در حجم بزرگی را بگیرد در عوض انجام خرید در یک روز معاملاتی یا خرید با یک قیمت معین، اندازه حجم خرید خود را در چند روز معاملاتی یا در چند دستور خرید مختلف با قیمت‌های متفاوت به صورت پلکانی انجام می دهد. با بهره گیری از این استراتژی می تواند میانگین قیمت خرید خویش را کم کرده و در صورت به وجود آمدن کاهش شدید قیمت سهم، زیان پایین تری را متحمل شود و اگر قیمت سهم رشد داشته باشد، امکان این را دارد با اضافه کردن تعداد سهم خود در روند صعودی سود مطلوبی را به دست آورد.

طراحی مدل بهینه‌سازی دوسطحی برای زنجیره تأمین با ساختار تخفیف پلکانی

هدف این پژوهش، طراحی مدل بهینه‌سازی دوسطحی برای زنجیره تأمین است؛ به‌طوری‌که تصمیم‌گیری غیرمتمرکز کمّی و کیفی را در سطوح استراتژی و تاکتیکی ادغام کند. کارخانه تولیدی در نقش تصمیم‌گیرنده سطح بالا با ارائه تخفیف مقداری، به دنبال ترغیب مشتریان به سفارش خرید بیشتر است. در سطح پایین، مشتریان به‌عنوان تصمیم‌گیرنده سطح پایین تمایل دارند با ادغام مقادیر سفارش از طریق خرید مشارکتی، به مقیاس اقتصادی دست یابند. این مدل یکی از نخستین پژوهش­هایی است که با هدف یافتن راه‌حل‌های بهینه برای مسئله زنجیره تأمین تجهیزات پزشکی در ایران، مدل توقعات مشتریان را با مدل بهینه‌سازی تولیدکننده‌ها به‌طور هم‌زمان با داده‌های واقعی از زنجیره تأمین بررسی کرده است. طبق بررسی‌های به‌عمل‌آمده تاکنون هیچ مطالعه‌ای انجام نشده است که استراتژی‌های تخفیف مقداری برای فروشنده و نحوه تصمیم خرید مشتریان را استراتژی پلکانی به‌طور هم‌زمان به‌عنوان یک مسئله برنامه‌ریزی دوسطحی در نظر بگیرد. تحلیل‌ها حاکی از آن است که مدل طراحی­شده دوسطحی در مقایسه با مدل تک­سطحی برای مشتری و تولیدکننده از طریق کاهش هزینه‌ها، انطباق بیشتری با دنیای واقع دارد و به ایجاد رابطه بلندمدت بین طرفین از طریق مشارکت مشتری‌ها منجر خواهد شد.

کلیدواژه‌ها

  • بهینه‌سازی دوسطحی
  • خرید گروهی
  • تخفیف در مقدار
  • طراحی زنجیره تأمین
  • صنعت تجهیزات پزشکی

موضوعات

  • مدیریت لجستیک و زنجیره تامین

عنوان مقاله [English]

A Bi-Level Optimization Model for Supply Chain with Incremental Discount Structure

نویسندگان [English]

  • Maryam Kolyaei 1
  • Adel Azar 2
  • Ali Rajabzadeh Gatari 3
  • Mahmoud Dehghan Nayeri 4

1 Ph.D, Tarbiat Modares University.

2 Professor, Tarbiat Modares University.

3 Associate Professor, Tarbiat Modares University.

4 Assistant Professor, Tarbiat Modares University.

چکیده [English]

This research aims to design a bi-level optimization model for a supply chain that integrates decentralized quantitative and qualitative decisions at strategic and tactical levels. The manufacturer, as upper-level decision-maker, offers quantity discounts to encourage customers to order more quantity. At the lower level, customers tend to obtain economies of scale by aggregating their orders through cooperative purchasing. This is one of the first studies that investigate the model of customer expectations with the optimization model of manufacturers at the same time with real data from the supply chain in order to find the optimal solutions to the problem of the medical equipment supply chain in Iran. In addition, there have been no studies to date that consider quantitative discount strategies for the seller and customer behavior in a bi-level planning model simultaneously. The results and analyses reveal that the designed bi-level model compared to the one-level model for the customer and the manufacturer is more suited to the real world and will lead to a long-term relationship between the parties through customer participation. Research suggestions and directions for future research are also provided.

استراتژی DCA یا خرید پله ای راهی مطمئن برای خرید بیت کوین

استراتژی dca

اگر شما یک فرد فعال در زمینۀ ارزهای دیجیتال هستید و در میان دوستان و آشنایان خود در مورد بیت کوین صحبت می‌کنید، احتمالاً افراد مختلف، مخصوصاً زمانی که روند بازار صعودی است، سؤالات زیادی در مورد خرید بیت کوین با شما مطرح می‌کنند. این سؤالات ممکن است توسط دوست صمیمی شما، مادربزرگتان یا حتی رانندگان تاکسی یا هر کس دیگری از شما پرسیده شوند. سؤالاتی از قبیل اینکه بهترین زمان برای خرید بیت کوین چه زمانی است؟ بیت کوین بخرم؟ قیمت فعلی برای خرید بیت کوین مناسب است؟ بهترین راه خرید بیت کوین چیست؟ با توجه به این موارد، انتخاب زمان و روش درست خرید ارزهای دیجیتال و بیت کوین یکی از دغدغه‌های حال حاضر است. در میان معامله‌گران، روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی برای این کار وجود دارد. در این مقاله به معرفی و بررسی استراتژی DCA می‌پردازیم که این روش در بازارهای مالی ایران با نام‌های خرید پله ای و کاهش میانگین خرید نیز شناخته می‌شود.

بایدها و نبایدها در خرید بیت کوین

همۀ سوالاتی که در قسمت قبل مطرح شدند، در مورد خرید بیت کوین بودند اما در مورد سرمایه‌گذاری‌های دیگر نیز صادق است. اگر شما قصد خرید چیزی شبیه به بیت کوین را دارید، باید بدانید که برای چه و با چه هدفی این کار را انجام می‌دهید و چه زمانی برای خرید آن مناسب است.

قبل از سرمایه‌گذاری در هر زمینه‌ای، به خصوص در زمینه‌ای شبیه به بیت کوین، باید آشنایی و آگاهی کاملی از آن داشته باشید. در حال حاضر بسیاری از کسانی که در بیت کوین سرمایه‌گذاری کرده‌اند، به جای استفاده از آن به عنوان یک روش پرداخت، به هودل و نگهداری آن پرداخته‌اند.

قبل از ورود و سرمایه‌گذاری در بیت کوین باید بتوانید به چند سؤال پاسخ دهید. سؤالاتی همچون: چه چیزی بیت کوین را منحصربه‌فرد کرده است؟ چه کسی بیت کوین و ارزش آن را استراتژی پلکانی کنترل می‌کند؟ در حال حاضر چه تعداد بیت کوین وجود دارد و تعداد کل بیت کوین‌ها چقدر است؟ هدف از ایجاد بیت کوین چه بوده است؟ چگونه می‌توان از بیت کوین و دیگر ارزهای دیجیتال نگهداری کرد؟ اگر نمی‌توانید به برخی از این سؤالات پاسخ دهید، باید تحقیق و مطالعۀ بیشتر در این زمینه را شروع کنید و اطلاعات خود را در مورد ارزهای دیجیتال افزایش دهید.

بیت کوین به عنوان یک روش سرمایه‌گذاری

اولین چیزی که باید در مورد سرمایه گذاری در بیت کوین و دیگر ارزهای دیجیتال بدانید این است که به شدت پرریسک و پرنوسان هستند. در بازارهای مالی سنتی، بازار سهام را ریسکی می‌دانستند اما با روی کار آمدن ارزهای دیجیتال، مفهوم ریسک تغییر کرد. یک دارایی که در سال 2017 چیزی حدود 2000 درصد رشد در یک سال را تجربه کرده است و در سال بعد (2018)، چیزی حدود 70 درصد ریزش داشته است، به شدت پرریسک به شمار می‌رود. این مقادیر نشان‌دهندۀ حجم نوسانات بسیار زیاد این ارز دیجیتال است. تصور کنید شما فردی بودید که بیت کوین را در قیمت 20 هزار دلار خریداری کرده‌اید و دقیقاً این اتفاق زمانی افتاده است که قیمت بیت کوین بعد از آن تا چیزی حدود 3 هزار دلار ریزش داشت. در این حالت چه بر سر سرمایۀ شما می‌آید؟

همیشه هنگام ورود و سرمایه‌گذاری در چیزی، باید هر دو حالت ممکن، به خصوص حالت بدبینانۀ آن را در نظر بگیرید. حالت بدبینانه در مورد بیت کوین این است که ارزش خود را به طور کامل از دست بدهد و به صفر برسد.

قبل از اینکه در مورد خرید آن تصمیم بگیرید، باید اطمینان حاصل کنید که توان مدیریت ریسک آن را دارید و اگر در این سرمایه‌گذاری 90 استراتژی پلکانی درصد ضرر کردید، بتوانید آن را بپذیرید و آن بخش از سرمایۀ خود را ازدست‌رفته تلقی کنید.

ارزش بیت کوین (1 میلیون دلار یا صفر؟)

توصیۀ ما به شما این است که قبل از خرید و سرمایه گذاری در بیت کوین فرض کنید که ممکن است ارزش بیت کوین در 10 تا 20 سال آینده به چیزی حدود 1 میلیون دلار برسد یا ارزش و جایگاه خود را به طور کلی از دست بدهد. حالا از خودتان سؤال کنید که می‌خواهید خارج از بازی بمانید و در آینده فرزندانتان از شما بپرسند که چرا بیت کوین را زمانی که ارزان‌تر بود نخریدی؟

همچنین از خودتان بپرسید که اگر منفی‌ترین حالت ممکن اتفاق افتاد و قیمت و ارزش بیت کوین به نزدیک صفر رسید یا ارزش آن خیلی کم نشد اما دسترسی شما به بیت کوین‌هایتان از بین رفت و تمام سرمایۀ خود را از دست دادید چه می‌کنید؟

استراتژی DCA بهترین راه خرید بیت کوین

استراتژی dca یا خرید پله ای

شما یک پیشگو نیستید که بدانید دقیقاً چه زمانی برای خرید و چه زمانی برای فروش بیت کوین مناسب است. به عبارت دیگر نمی‌توانیم بازار را به درستی زمان‌بندی کنیم. به همین دلیل روشی به نام DCA ایجاد شده است.

DCA (Dollar Cost Averaging)، یک روش سرمایه گذاری است که در آن شما کل مقدار مورد نظر خود برای سرمایه گذاری را به طور مساوی و برای یک بازۀ منظم زمانی تقسیم می‌کنید. این بازه می‌تواند هر یک هفته یک‌بار، یک ماه یک‌بار، فصلی یا هر مدت زمانی که می‌خواهید باشد.

این روش در بازارهای مختلف مالی نام‌های متفاوتی دارد مثلا در بازارهای مالی امریکا با نام Constant dollar plan و در بازارهای مالی انگلیس با نام Pound-cost averaging و در سایر بازارها با نام‌های Unit cost averaging (کاهش میانگین) یا Incremental trading (معاملات افزایشی) یا cost average effect شناخته می‌شود. همچنین افرادی که در بازارهای مالی ایران مانند بورس فعال هستند این روش را با نام کاهش میانگین و یا به طور دقیقتر خرید پله ای می‌شناسند.

مزایا و معایب استراتژی DCA

مزیت روش DCA یا خرید پله ای این است که نگرانی شما نسبت به قیمت خرید، در مقایسه با روش‌های معمول کمتر خواهد بود. استراتژی DCA برای سرمایه‌گذاری بلندمدت و دارایی‌های پرنوسان مثل بیت کوین بسیار کاربردی است و باعث می‌شود که آن دارایی را در طول آن مدت با قیمتی میانگین، خریداری کرده باشید.

یکی دیگر از مزیت‌های استراتژی DCA این است که برای پس‌اندازهای بلندمدت بسیار کاربردی است. به عنوان مثال اگر قصد پس‌انداز بخشی از حقوق خود را به صورت ماهانه دارید، می‌توانید از استراتژی DCA استفاده نمایید.

نکتۀ مثبتی که در مورد بیت کوین در مقابل دیگر دارایی‌ها وجود دارد این است که می‌توانید هر مقدار که تمایل دارید بیت کوین خریداری نمایید و این کار تا 0.00000001 بیت کوین امکان‌پذیر است و هیچ محدودیتی برای حداقل خرید وجود ندارد.

یکی از معایب این استراتژی این است که در بازارهای گاوی و صعودی امکان به حداکثر رسیدن سود شما وجود ندارد. اما با توجه به بررسی گذشته، دوره‌های مختلفی بوده است که سود حاصل از خرید با استراتژی DCA از سود حاصل از سرمایه‌گذاری به صورت یک‌جا بیشتر بوده است.

یکی دیگر از معایب استراتژی DCA یا خرید پله ای این است که پای‌بند بودن به این استراتژی و خرید مقدار مشخصی از یک دارایی، به عنوان مثال بیت کوین، در یک زمان مشخص دشوار است و ممکن است گاهی تصمیم بگیرید که در زمان دیگری یا با مقداری به غیر از مقدار مشخص‌شده (کمتر یا بیشتر) خرید انجام دهید.

نتیجه حیرت‌انگیز استراتژی DCA (سودی حدود 10 برابر در 5 سال)

اگر شما در طول 9 سال گذشته، روزی 1 دلار بیت کوین خریداری کرده بودید، امروز ارزش دارایی شما به چیزی حدود 18 میلیون دلار رسیده بود. با توجه به اینکه در سال 2011 و 2012 بیت کوین ارزشی حدود چند دلار داشت، این کار بسیار راحت بود.

استراتژی dca یا خرید پله ای

در ادامه از مثال واقعی‌تری برای فهم بهتر مطلب استفاده خواهیم کرد:

فرض کنید که ماهانه 5000 دلار حقوق دریافت می‌کنید و از زمانی که در مورد پتانسیل بیت کوین شنیده‌اید تصمیم گرفته‌اید که ماهانه 5 درصد از حقوق خود را به خرید بیت کوین اختصاص دهید. اگر استراتژی پلکانی از اواخر سال 2016 هر ماه 250 دلار به خرید بیت کوین اختصاص داده باشید در سه سال اخیر برایتان بازدهی حدود 18,300 دلار معادل 203 درصد سود داشته است.

اگر خوش‌شانس بوده باشید و با استفاده از استراتژی DCA (خرید پله ای) این کار را در 5 سال اخیر انجام داده باشید، چیزی حدود 171,650 دلار معادل 1,077 درصد سود به دست آورده‌اید.

حتی با در نظر گرفتن قیمت بیت کوین در دو سال اخیر و سال 2018 که اتفاقات ناخوشایندی برای قیمت بیت کوین رخ داد، باز هم حدود 1,166 دلار معادل 29.5 درصد سود به دست آورده‌اید. اما فرض کنید که در دسامبر سال 2017 کل سرمایۀ مورد نظر خود را به صورت یکجا به خرید بیت کوین اختصاص داده‌ باشید، در این صورت چیزی حدود نیمی از سرمایۀ خود را از دست داده‌اید.

هر چه زودتر از استراتژی DCA یا خرید پله ای استفاده کنید، سود بیشتری خواهید داشت و ریسک خرید کوین با قیمت بالا نیز برای شما کاهش می‌یابد. با استفاده از این استراتژی می‌توانید با قیمتی میانگین خرید داشته باشید.

استراتژی DCA مختص خرید بیت کوین نیست. از این استراتژی می‌توانید در هر سرمایه‌گذاری دیگر نیز استفاده نمایید. همچنین این استراتژی در هنگام فروش نیز کاربرد دارد و می توانید از طریق فروش پله ای نیز ریسک سرمایه‌گذاری خود را مدیریت کنید.

Cryptopotato، برای اولین بار در سال 2016 ماشین حساب DCA برای سرمایه‌گذاری در بیت کوین را ارائه داد. در حال حاضر ابزارهای دیگری همچون dcabtc.com برای این کار وجود دارد.

سخن پایانی

همان‌طور که دیدیم، استراتژی DCA یا خرید پله ای یکی از کامل‌ترین روش‌ها برای سرمایه‌گذاری بلندمدت و بهترین راه برای خرید بیت کوین است. با توجه به محدود بودن عرضه بیت کوین، این باور وجود دارد که ارزش بیت کوین در طول زمان و در آینده، افزایش قیمت و ارزش خواهد داشت.

همچنین با توجه به اینکه هیچ‌کس نمی‌تواند بگوید که دقیقاً چه زمانی برای خرید یا فروش بیت کوین مناسب است، استراتژی DCA می‌تواند بهترین راه خرید بیت کوین باشد.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا